Le défi : 1 mois pour créer une identité forte sur les réseaux
Sur un marché immobilier dense et un territoire étendu (Bassin d'Arcachon, Pays Basque, Bordeaux, Landes), Valérie Lacroix Immobilier devait toucher trois publics aux attentes différentes (vendeurs, acheteurs, investisseurs) sur un secteur où plusieurs agences concurrentes soignent déjà leur présence sur Instagram. Se démarquer ne pouvait donc pas passer par le simple fait de publier avec plus de soin. Il fallait une approche éditoriale et un mécanisme de conversion propres à l'agence.
L'enjeu était donc double : construire une présence qui engage au-delà des simples annonces, pour rester dans l'esprit des futurs vendeurs et acheteurs même sans projet immédiat, tout en gardant un mécanisme clair pour convertir l'intérêt suscité par un Reel ou un carrousel en contact réel et exploitable par l'agence.
Ma vision
Une identité avant des publications : Plutôt que de partir contenu par contenu, j'ai posé un cadre : cinq axes éditoriaux (vie locale, infos immo, annonces, contenu personnel, expertise), trois publics cibles, et une signature visuelle immédiatement identifiable. L'objectif : qu'un abonné reconnaisse un post Valérie Lacroix avant même d'avoir lu la légende.
Faire du contenu un outil, pas juste une vitrine : Un Reel d'annonce n'est intéressant que s'il transforme l'intérêt en contact. J'ai mis en place des automatisations ManyChat déclenchées par mot-clé (le nom de la commune du bien), qui envoient automatiquement le détail de l'annonce en message privé.
De la crédibilité plutôt que de la vente : Les carrousels pédagogiques positionnent Valérie Lacroix comme une experte de confiance plutôt qu'une agence qui pousse ses annonces. C'est ce type de contenu qui fait qu'un futur vendeur ou acheteur pense spontanément à l'agence le jour où il a un projet réel, même s'il ne suit le compte que depuis plusieurs mois sans avoir eu besoin d'un bien.
Entre la période de référence (6 mai – 10 juin) et la période de stage (11 juin – 15 juillet), le compte Instagram de Valérie Lacroix Immobilier a connu une progression significative sur l'ensemble des indicateurs de visibilité et d'engagement.
La portée du compte a été multipliée par plus de 7
Les vues totales sont passées de 3 329 à 24 215 (+627 %)
Le nombre de comptes touchés a bondi de 1 236 à 11 381 (+821 %).
Cette croissance repose en grande partie sur les Reels d'annonces immobilières, qui concentrent l'essentiel des vues et bénéficient d'une diffusion largement portée par des comptes non-abonnés, signe d'une exposition qui dépasse la communauté existante et touche une audience nouvelle.
Le niveau d'engagement a suivi la même dynamique
Les interactions totales ont presque quadruplé (219 à 843, +285 %), portées notamment par les Reels géolocalisés (Arcachon, Taussat, Bordeaux, La Teste-de-Buch), qui ont généré plusieurs milliers de vues chacun grâce à une accroche narrative courte et un appel à l'action clair par mot-clé.
Le signal le plus révélateur reste celui de la conversion
Les clics sur le lien en bio ont été multipliés par 25 (1 à 25, +2 400 %)
Les visites de profil ont quasiment doublé (184 à 355, +93 %). Ces deux indicateurs traduisent un changement de nature dans le comportement de l'audience. Le compte était simplement consulté et maintenant il déclenche une action
